เจาะลึก ประวัติเบียร์ลีโอ ที่ไม่มีใครเคยรู้ โดย คุณฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ นักการตลาดมือหนึ่งของสิงห์ แบบละเอียดยิบแบบไม่เคยมีที่ไหนมาก่อน
วันนี้เราเปิดเผย ประวัติเบียร์ลีโอ ตำนานการตลาดสิงห์ อย่างละเอียดยิบจากปาก คุณฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ นักการตลาดมือหนึ่ง เป็นเรื่องราวของ เบียร์ลีโอ โดย ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สุดยอดนักการตลาด ระดับแสนล้านบาท ของ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด หนึ่งในผู้ให้กำเนิด ลีโอเบียร์ [Leo. Beer] เล่าถึงเรื่องราวของ ประวัติลีโอเบียร์ และโลโก้บนขวดเบียร์ว่าที่แท้จริงแล้ว จุดบนฉลากขวด คืออะไร และ ภาพ Leopard มาจากไหน
ประวัติการต่อสู้ วิธีการ กระบวนรบ และกลยุทธที่นำมาใช้ ควรค่าแก่การศึกษาอย่างละเอียด เดี๋ยวด้านล่างของเนื้อหานี้ เราจะมีแกะเทปการสัมภาษณ์อย่างละเอียด ประวัติเบียร์ลีโอ ออกมาให้อ่านและฟังอีกทีสำหรับผู้สนใจครับ
วันศุกร์ปลายเดือน คุณฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ หรือคุณบอย ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทบุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด นักการตลาดมือหนึ่ง ของสิงห์ เคลียร์คิวงานมาให้สัมภาษณ์ เล่าเรื่องราวของเบียร์ไทย ประวัติเบียร์ลีโอ ที่เริ่มถือกำเนิดเรื่องราวสุดยอดตำนานการตลาดของ Leo Beer ย้อนไปจนถึงในวันที่ สิงห์ ที่เคยครองส่วนแบ่งการตลาด 80-90% แล้วกลับต้องตกอยู่ในวิกฤตครั้งใหญ่ ณ ช่วงเวลานั้น ยอดขายตกลงเหลือ 20% ลงจนถึง 10% และบางเดือนลงมาถึง 9%
ในวันนั้นเป็นวันที่สิงห์ต้องตั้งหลักใหม่ กลับลำจากความสำเร็จในอดีตที่เคยมีอยู่ สู่การยอมรับความจริงอย่างลูกผู้ชายหัวใจสิงห์ สู่คำพูดที่ว่า แพ้คือแพ้ แต่เราจะสู้ต่อไป
“ผมยอมรับว่าแพ้ แต่ผมไม่ยอมแพ้เพราะผมคือสิงห์ พวกคุณจะสู้กับผมไหม”
ประโยคทอง จากปากของคุณสันติ ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอด บริวเวอรี่ คำนี้ คือจุดเริ่มต้นของหัวใจสิงห์ ให้กับทีมงาน และ นักการตลาดมือหนึ่ง อย่างคุณฉัตรชัย ที่ พร้อมจะสู้ยิบตาในสนามการตลาด สู้สุดตัว และสุดใจ กลั่นกรองความคิด ค้นหาทางออก และศักยภาพใหม่ๆ ของสิงห์ ค้นหาคำตอบ และพลังที่จะฝ่าฟันวิกฤติไปสู่ชัยชนะ
และนั้นเองคือจุดเริ่มต้นของ สันตีวิถี และ ประวัติเบียร์ลีโอ ที่เริ่มจากการคิดค้นกลยุทธตอบโต้ทางการตลาดของสิงห์ เพื่อชิงส่วนแบ่งการตลาดกลับคืนมา
สิ่งหนึ่งที่คุณสันติได้บอกไว้คือ “เราแพ้ด้วยเหตุผลหลักๆ 2 ประการด้วยกัน นั่นคือ เราหลงตัวเอง อวดดี และ ติดกับความสำเร็จในอดีต”
ใครๆก็ว่าเราต้องทำแบบ Me too ตอบโต้ แต่ผมว่าขนาดคนเรานั่งอยู่ด้วยกันทั้งหมดในห้องประชุมยังชอบรสชาติไม่เหมือนกันเลย ทำไมเราไม่ทำให้รสชาติดีไปเลย
รสชาติกินง่าย ต้องมาก่อน
ทั้งๆ ที่ในขณะนั้น ทั้งผลการวิจัย research ทั้ง Thai marketer และ Thai marketing guru ที่ทำหน้าที่รวบรวมข้อมูลให้ ผลสรุปจะชี้นำให้คุณฉัตรชัย และทีมบริหารทั้งคุณสันติ และคุณปิติภิรมย์ภักดี ให้มุ่งไปสู่ เส้นทางตอบโต้สาย Me too คือคู่แข่งประสบความสำเร็จยังไง ก็ทำตามแบบนั้นเพื่อไปแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดกลับมาตรงๆ
แต่นั่นไม่ใช่สิงห์ ทั้งที่ประชุมได้พูดคุยเพื่อหาข้อสรุปอย่างหนักหน่วง และแล้ว คุณฉัตรชัย โยนผลวิจัยทิ้ง เลือกฉีกแนวทางเส้นทางแบบ Me too สู่แนวทางใหม่ที่มีแบบฉบับของตัวเองครั้งแรก กำหนด Positioning เบียร์รสชาติดี แต่ถูก แยกกลุ่มให้ไม่ชนกลุ่มเป้าหมายสิงห์ของเดิม แต่มุ่งสร้างฐานการตลาดใหม่ให้กับสิงห์
ประวัติลีโอเบียร์ ฉีกทุกตำราการตลาด ฉีกผลวิจัย ฉีกแนวทางเดิมๆ ไปสู่ทางการตลาดใหม่ที่ไม่เคยทำ ฉีกคอนเซปต์รสชาติ ฉีกกลุ่มเป้าหมายไปสู่กลุ่มใหม่ๆ ฉีกกลยุทธนำเสนอตั้งแต่โฆษณาเบียร์ผู้ว่า ทั้งกลยุทธ Sexy marketing ที่ไม่เคยใช้กับเบียร์ก็ถูกนำมาใช้ ตอบโต้กับคู่แข่ง ที่กำลังใช้ Music marketing จับสาวๆ มาสร้างบรรยากาศค่ำคืนของความสุขในการสังสรรค์ของชายหนุ่มและหญิงสาว ใส่ความสนุกสนาน ครึ้มอกครึ้มใจในการดื่ม ของชายหนุ่มและหญิงสาว มิตรภาพและปาร์ตี้พักผ่อน กลายเป็นแนวทางไลฟ์สไตล์ที่สร้างฐานการตลาดเติบโตอย่างไม่หยุด ฉุดไม่อยู่
คุณฉัตรชัย เล่าว่า ครั้งแรกตอนที่ลีโอเบียร์ออกมา เอาผลการตลาดมาศึกษาพบว่า ยอดขายสิงห์ไม่ตก ยอดขายเบียร์คู่แข่งก็ไม่ตก แต่ลีโอเบียร์ก็โตขึ้นเรื่อยๆ นั่นหมายถึงเราสรุปได้ว่า เบียร์ลีโอ กำลังเจาะเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคใหม่ๆ เข้าถึงกลุ่มที่มีรสนิยมการดื่ม เซอร์ๆ แบบเซอร์อาร์ท ที่ไม่ได้พอใจแค่เบียร์ถูกๆ แต่พอใจในการดื่มสังสรรค์อย่างมีรสชาติ และตอนนั้นกลยุทธสำหรับกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ก็เริ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เป็นการปรับเปลี่ยนจากเป้าหมายเดิมในการชิงส่วนแบ่งทางการตลาดมาเป็นการสร้างตลาดใหม่ของตัวเองอย่างจริงจัง
“ถ้าเราตั้งใจเลี้ยงลูกเราให้โตและเก่งในเรื่องนึง แต่พบว่าเขาเก่งและผู้คนชอบในอีกเรื่อง เราก็ต้องส่งเสริมในเรื่องที่ผู้คนชอบเขาในเรื่องนั้น เมื่อค้นพบจุดเด่นทางการตลาดที่ผู้บริโภคยอมรับ ก็ต้องเจาะเข้าไปด้านนั้นให้โต”
เบียร์ถูกปาก เจอคนกินถูกใจ เรื่องนี้ คลิก และในช่วงเวลานั้นก็ถูกนำมาทดลองกลยุทธต่อยอดมากมาย ทั้งลองผิดลองถูก คุณฉัตรชัยบอกเลยตรงๆ ว่า ไม่ใช่ว่าแผนทุกแผนใน ประวัติเบียร์ลีโอ จะประสบความสำเร็จเสมอไป แต่ว่าความล้มเหลวนั่นแหละที่ทำให้เรายิ่งสู้ และปรับตัวเพื่อแสวงหากลยุทธที่ดียิ่งๆขึ้นไป
จุดที่ทำให้ ลีโอเบียร์ เกิดขึ้นมากลายเป็น ประวัติศาสตร์ มาจนถึงทุกวันนี้ มาจากการที่คู่แข่งสามารถขายเบียร์ได้ในราคา 4 ถึง 6 ขวดในราคา 100 บาท โดยที่สิงห์ขายอยู่ที่ขวดละ 50 บาท หรือ 2 ขวด 100 บาท หากจะลดราคาไปแข่งขัน ก็มีเรื่องของภาษีสรรพสามิตเป็นต้นทุนอยู่ที่ประมาณ 48 เปอร์เซ็นต์ในขณะนั้น พูดง่ายๆ ว่าลดราคาไม่ได้ แต่ถ้าขายที่ 4 ถึง 6 ขวดในราคา 100 บาท จะต้องออกเงินยอมขาดทุน ซึ่งการขายของขาดทุนก็ไม่รู้จะขายไปเพื่ออะไร
ในทางทฤษฎี หากเกิดวิกฤติแบบนี้ จะต้องออกสินค้าที่เป็น Me Too Product ซึ่งเป็นสินค้าที่คุณภาพต้องใกล้เคียงกัน ราคาใกล้เคียงหรือเท่ากันที่พอจะสู้กันได้ แต่พอปรึกษากับโรงงานเพื่อผลิตสินค้าออกมาเพื่อให้ขายในได้ในราคา 4 ขวด 100 บาท ทางโรงงานก็แจ้งกลับมาว่าสามารถทำได้เพียงแค่ 3 ขวด 100 บาท เท่านั้น ซึ่งขายแล้วพอจะมีกำไรที่แทบจะไม่ได้อะไรเลย หากเราทำ 4 ขวด 100 บาท คู่แข่งก็จะมี 5 ถึง 8 ขวด 100 บาท ซึ่งทฤษฎี Me Too Product ใช้ไม่ได้กับการแข่งขันลักษณะนี้
ซึ่งในเวลานั้นผู้บริโภคที่ดื่มเหล้าพรีเมี่ยมที่มีราคาสูง ก็เลือกหันมาดื่มเบียร์ Heineken เพราะเวลาที่เข้าไปเที่ยวในแหล่งสถานบันเทิงยามค่ำคืน ถ้าจะเปิดขวดเหล้า ต้องมีโซดา และน้ำแข็ง ต้องดื่มแชร์กันกับเพื่อนๆ และบางคนในช่วงเวลานั้นที่เคยดื่ม Chivas Regal เคยดื่ม Johnnie Walker Black Label แล้วตื่นขึ้นมาเจอซองขาวจากสภาวะต้มยำกุ้ง แต่ยังต้องการคงสถานะทางสังคมไว้ ก็หันมาดื่ม Heineken เพราะถือขวดเดียวสามารถอยู่ได้ทั้งคืน
กลายเป็นว่า สิงห์ ต้องมี Choice Brand ให้กับผู้บริโภคกลุ่มนี้ เพื่อที่จะสามารถรองรับผู้บริโภคในกลุ่มนี้ จึงได้คิด เบียร์แบรนด์หนึ่ง ซึ่งสามารถขายได้ในราคา 3 ขวด 100 บาท และออกมาแล้วไม่กิน Market Share กันเองกับสินค้าเดิมของสิงห์
ซึ่งหมายความว่า จะต้องเป็นเบียร์ที่รสไม่เหมือนกับสิงห์ ซึ่งถ้ารสเหมือนกับสิงห์แล้ว จะกลายเป็นเบียร์สิงห์ราคาถูก ซึ่งจะกลายเป็นสินค้าที่ร่วมกับคู่แข่งมาซ้ำเติมแย่ง Market Share ของสิงห์
จาก Research ในช่วงเวลานั้นบอกไว้ว่า คนต้องการเมาเร็ว และจ่ายน้อย ซึ่ง Research จะบอกแค่เรื่องราวในอดีตแต่ไม่เคยบอกเรื่องราวในอนาคต แต่ถ้าดูโดยใช้ Logic ที่ว่าทุกคนอยู่ในกลุ่มเป้าหมายเดียวกันใกล้เคียงกัน แต่อาจจะชอบฟังเพลงที่ต่างกัน หรือชอบรสของอาหารที่ต่างกัน ทำไมเราไม่ทำให้ชอบในสิ่งที่เป็นแบบเดียวกันถ้าเราเป็นกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน ดังนั้นคนที่มีรายได้น้อย จึงไม่จำเป็นที่ชอบดื่มเบียร์รสชาติเข้ม ถ้าจะมีเบียร์สักตัวที่รสเหมือน Heineken แต่มีราคาที่ทุกคนสามารถเข้าถึงได้ ทำไมถึงจะไม่ทำเบียร์ที่มีราคาถูกแต่รสชาติดื่มง่าย โดยผู้บริโภคส่วนใหญ่มีความสับสนระหว่างความแรงของเบียร์ รสชาติของเบียร์ และความขมของเบียร์ ซึ่งแต่ละตัวไม่มีความสัมพันธ์กันเลย ซึ่งความแรงเกิดจากการต้ม รสชาติเกิดจากการปรุง ส่วนความขมเกิดจาก Hobs ที่ใส่ลงไป ไม่ได้แปลว่าเบียร์แรงต้องขม ดังนั้นจึงออกแบบเบียร์ตัวนี้ ให้สามารถรู้สึกถึงแอลกอฮอล์และเมาได้ แต่เมื่อดื่มแล้วรสรู้สึกเบา
คุณฉัตรชัย ยกตัวอย่างการทดลองกลยุทธการตลาดมากมาย ที่ทำไปทดลองไปและค่อยๆ ปรับกลยุทธให้เข้าทาง ตั้งแต่การทดลองออก Super LEO สีเขียว ที่พบว่าไม่ทำให้ยอดขายลีโอเบียร์ เพิ่มขึ้น พอทดลองเปลี่ยนเป็น Super Lion ที่พบว่า ส่งผลให้เบียร์ลีโอขายดีขึ้น หรือการทดลองออก Thai Beer และ อีสานเบียร์ ที่ให้ผลกลับอย่างลีกซึ้งในการช่วยให้เบียร์ลีโอเติบโตได้อย่างปราศจากคู่แข่ง
ตัวเบียร์ลีโอเอง ก็มีประวัติเรื่องราวสนุกมากมายซ่อนอยู่ ตั้งแต่วันแรกที่ต้องกำหนดชื่อแบรนด์ และเลือกภาพที่จะใช้ในแบรนด์ ในวันนั้นวันที่กดดันมากที่สุด ในวันที่ค้องเค้นทุกความคิด ทุกอณู ทั้งทีมงานนั่งเคร่งเครียด สุดท้ายก็ได้ข้อสรุปจากจุดที่ใกล้ตัวมากที่สุด ใช่มากที่สุดในเวลานั้น เพราะในประวัติเบียร์ลีโอ คุณอาจไม่รู้ว่า ทุกอย่างทั้งชื่อและรูป ได้เริ่มขึ้นที่ห้องทำงาน ของคุณสันติ ภิรมย์ภักดี ห้องนั้น ห้องที่มีภาพเสือดาว และ คำถามว่า Leopard คือ อะไร มาจากไหน ก็เริ่มมาจากภาพเสือดาวภาพนี้ที่ถูกเลือก กลายมาเป็นภาพโลโก้ที่เราทุกคนชินตา เสือย่อมอยู่คู่กับสิงห์ แต่คำว่า Leopard ดูยาวไป จึงย่อมาเป็น LEO. ซึ่งแปลได้ความหมายมากกว่า คือ มาจาก Leopard และคงมีความหมายถึงสิงห์ด้วยในตัว ปัจจุบันคำว่า LEO. ถูกเปลี่ยนเป็น LEO อย่างสมบูรณ์แบบ
“สิ่งนึงที่คนอาจไม่รู้คือ ตอนลีโอออกมาลอตแรก ตัวแทนขายของสิงห์จากทั่วประเทศ ร่วมกันช่วยกันควักกระเป๋าส่วนตัวลงขันสมทบทุนกันให้กับตัวแทนขายทางอีสาน ส่งไปเป็นพลังใจยกสอง และเป็นกำลังใจ เพื่อเพิ่มยอดที่เราจะเอาไปลงในสนามอีสาน เป็นจุดที่เราจะเริ่มต้นท้าชนลงสนามครั้งแรก เราจัดไป 800,000 ลัง ประเมินไว้ว่าน่าจะขายได้หมดภายใน 6 เดือน แต่เราขายหมดใน 2 เดือน”
กราฟแสดงส่วนแบ่งทางการตลาด ของ ค่ายสิงห์ กับค่ายช้าง 2538-2557 แหล่งข้อมูลจากกรมสรรพสามิต
ในช่วง 8 ปี แห่งความพ่ายแพ้ของสิงห์ กลยุทธทุกอย่างถูกคิด ท้าชน กลั่นกรอง นำออกมาใช้ เก็บข้อมูล ปรับเปลี่ยน และเกาะสถานการณ์ อย่างพร้อมปรับตัวตลอดเวลา บางกลยุทธไม่ได้ส่งผลตรง แต่ส่งผลทางอ้อมให้กับการเติบโตของยอดขายเบียร์ลีโอมากขึ้นเรื่อยๆ เป็นการต่อสู้ที่เค้น และค้นหาศักยภาพอยู่ตลอดเวลา เป็นประวัติการต่อสู้ทางการตลาดที่เข้มข้น และยาวนาน และในที่สุด เบียร์ลีโอก็ทำให้ สิงห์สามารถประกาศชัยชนะในการกลับมาครองส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุดได้อีกครั้ง
คุณฉัตรชัย เล่าอย่างติดตลกถึงช่วงก่อนที่จะไปประกาศชัยชนะที่หัวหินว่า วันนั้นเป็นวันแรกที่สิงห์มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูงกว่าคู่แข่ง ซึ่งที่จริงก็สูงกว่ากันไม่มาก และอนาคตในตอนนั้นก็อาจมีการเปลี่ยนแปลงได้อีก วันนั้น คุณฉัตรชัย ถามคุณสันติ ภิรมย์ภักดี ว่า ตอนนี้เราทำส่วนแบ่งการตลาดได้สูงกว่าคู่แข่งแล้ว จะประกาศเลยไหม ท่านก็ตอบว่า ประกาศเลยสิ ไปกินอีกคนละขวดเลยไป เดี๋ยวตัวเลขเปลี่ยน เป็นที่เฮฮา และวันนั้นก็เป็นวันประกาศชัยชนะครั้งแรก ของสิงห์ ในปี 2548 ที่หัวหิน
แต่ที่จริงตั้งแต่วันนั้น สิงห์ก็ครองส่วนแบ่งทางการตลาดสูงกว่าคู่แข่งมาตลอดจนกระทั่งทุกวันนี้ นับเป็นเรื่องราวการตลาดมูลค่าแสนล้าน จนจะเรียกได้ว่า คุณฉัตรชัยเป็น นักการตลาดแสนล้าน หรือ นักการตลาดมือทอง ก็ว่าได้ เพราะความสำเร็จระดับนี้ นักการตลาดมือหนึ่ง และเซียนการตลาดในทุกแวดวง ก็งต้องยอมรับประจักษ์ในผลงานโดยปริยาย
ที่มาของโลโก้ Leopard และ จุดบนฉลากขวดเบียร์ คืออะไร
ที่มาของชื่อแบรนด์ ลีโอเบียร์ และ ภาพบนฉลากสินค้า มาจากการที่คิดชื่อแบรนด์มาเป็นร้อยเป็นพันชื่อ สุดท้ายเข้าไปเรียนเสนอ คุณสันติ ภิรมย์ภักดี ในห้อง พร้อมกับ คุณต๊อด ปิติ ภิรมย์ภักดี สุดท้ายชื่อทั้งหมดที่เสนอก็ไม่ถูกใจ คุณสันติ พอดีกับ ภายในห้องทำงานของ คุณสันติ ภิรมย์ภักดี มีภาพ เสือดาว หรือ Leopard คือ ภาพต้นแบบของ เสือดาว บนฉลากขวดลีโอเบียร์ ซึ่งเป็นภาพวาดโดยฝีมือของคุณ อุกฤษณ์ ทองระอา จึงขออนุญาติ คุณสันติ ใช้ภาพนี้ เป็นภาพโลโก้ และ ใช้เป็นชื่อแบรนด์ของสินค้า ที่ใช้มาตั้งแต่แรกเริ่มจนมาถึงปัจจุบันนี้
สิ่งที่คุณอาจไม่รู้อีกเรื่องหนึ่ง คือในวันที่สิงห์กำลังแย่ รายได้จากสินค้าอีกตัวเป็นตัวหล่อเลี้ยงสิงห์เอาไว้ คือ โซดาสิงห์ สิงห์เอากำไรที่ได้จาก โซดาสิงห์ มาใช้ในการตั้งหลัก และในวันที่สิงห์กลับมาแข็งแรงอีกแผนหนึ่งที่สิงห์เลือกทำ คือ การตอบแทนสังคมที่อุ้มชูบริษัทกลับมาด้วยการทำ โครงการ Social enterprise คืนกำไรสู่สังคมอย่างจริงจัง รวมทั้งเพิ่มไลน์สินค้า เพื่อกระจายความเสี่ยง ได้กำไรมาต้องลงทุนเพิ่ม ลงทุนในธุรกิจต่างๆ บทเรียนของโซดาสิงห์ คือบทเรียนสำคัญที่ทำให้สิงห์ก้าวไปข้างหน้าอย่างระมัดระวัง และลงทุนเพิ่มสายการตลาดไปสู่สินค้ามากมาย
ความรอบคอบและก้าวรุกหน้าอย่างไม่หยุดยั้งโดยไม่ประมาท กลายเป็นคุณสมบัติการตลาดใหม่ของสิงห์ เส้นทางนี้คือเส้นทางของคนที่เรียนรู้ความผิดพลาดและก้าวข้ามความพ่ายแพ้ในอดีตมาสู่ความสำเร็จในปัจจุบัน ทั้งยังไม่ประมาทยึดติดกับความสำเร็จปัจจุบัน กับอนาคตที่ยังมาไม่ถึง
ก่อนจบการสัมภาษณ์ คุณบอยทิ้งท้ายถึงทิศทางในอนาคตของ ลีโอเบียร์ ว่า มี 2 สิ่ง ที่จะทำให้สินค้าที่อยู่คู่กับสังคมได้ยาวนาน เป็น 10 ปี 100 ปี คือ 1. ต้องปรับตัวเปลี่ยนแปลงได้เร็ว 2. ต้องคืนสิ่งดี ๆ ให้กับสังคม และเชื่อว่าตั้งแต่ปีนี้ เราจะได้เห็นบทบาทใหม่ๆ ของ LEO ในปีนี้อย่างแน่นอน
เชื่อว่าทุกคนก็ต้องยอมรับจากใจจริงๆ ว่าเคสนี้เป็นเคส Thai marketing guru เกี่ยวกับ ประวัติเบียร์ลีโอ ที่ควรค่าแก่การศึกษา เป็นทั้งเรื่องราวของหัวใจนักสู้ที่ยอมรับความจริง ยอมรับความพ่ายแพ้ที่เกิดขึ้นอย่างจริงใจ แต่ไม่ย่อท้อ ไม่ยอมแพ้ที่จะสู้ต่อไป ทั้งคิด ทั้งสู้ ทั้งลุย ทั้งปรับ ฉีกแนวทางตลาดเดิมๆ จนกว่าจะลุกขึ้นยืนขึ้นได้อีกครั้ง นักสู้ที่เริ่มต้นจากศูนย์ หรือแทบจะศูนย์ และก้าวข้ามความล้มเหลวสู่ความสำเร็จ เชื่อว่า ประวัติเบียร์ลีโอ น่าจะเป็นแรงบันดาลใจให้กับนักสู้ทุกคน ชีวิตเราแพ้ได้ แต่อย่ายอมแพ้แค่ตรงนั้น สู้ต่อ ลุยต่อ ฝ่าฟันสู่ความสำเร็จของมือหนึ่ง แบบ นักการตลาดมือทอง Thai marketing guru กันครับ